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强势渠道是怎样炼成的
这一模式在保障渠道伙伴利益的同时，实现了对区域市场的精细化管理。利益平衡是渠道商与厂商之间的博弈点。渠道商通过资质认证获取代理资格，既要完成销售指标，又要应对厂商的压力。厂商为地方强势销售商提供优惠政策，以维持合作关系。双方合作共赢，否则将双输。
这些经销商从一定意义上讲已经成为渠道霸主，通俗点说就是成为超级经销商了，或者说是恐龙级经销商。
零售商强势，这个现象在很多行业和产品渠道中出现，个人认为主要原因有以下几点：产品品类饱和，同类产品过于繁多，渠道内竞争激烈，零售商掌握渠道终端，有一定的产品经营选择权利。市场竞争激烈，零售商作为渠道终端更是市场竞争前沿，具备一定的市场导购主导能力，得到渠道管理重视。
如何打造渠道营销 今天主要和大家沟通两方面的问题，第一，在座的各位渠道老总，如何对自身进行有效的建设，第二，如何有效的对执行人进行有效的建设。交流对象的多样性 不难理解交流对象的多样性，人脉等于钱脉，关系等于实力。
方法八：“多养一”法 所谓“多养一”法，即由众多产品共同承担商业渠道中明星产品的宣传推广费用，形成商业渠道内的强势品牌影响力，同时通过明星产品的宣传带动商业产品的共同销售。 商业渠道产品由于经销模式的原因，单一产品的费用很难支撑产品的对外宣传。
渠道资源不停优化中的骄人业绩，最能说明TCL渠道健全和高效的优势。这为TCL的销售网络向专业的渠道运营商转变赚足了资本，最终促使飞利浦将自家的“女儿”嫁给了TCL。 那些拥有强势自有渠道资源而不知向弱势渠道制造商贩卖、不知向其他区域市场的强势渠道制造商交换的制造商，正在浪费，正在背离企业追求最大化盈利的方向。
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